Сначала несколько грустных наблюдений.

  • Смету, которую вы отправляете заказчику, никто не читает. Обычно смотрят на строку «Итого».
  • Значит, всю вашу экспертизу и потраченное время никто не оценит и не сделает вывод о вашей компетентности.
  • Сметы, составленные сплошной таблицей, просто пугают людей, обилие терминологии пугает неподготовленного заказчика, а он тоже человек.
Мы хорошо понимаем, что смета — это финальная часть продажи, завершающий этап презентации компании. Мы считаем, что любой проект нужно считать честно и подробно, поэтому мы используем вот такую форму для смет.

Заказать приложение
Close
Close
Свяжитесь с нами
Telegram
Whatsapp
Messenger
Mail

Что в ней нам нравится:

  • В ней можно разбить работу на понятные этапы.
  • В колонках C — I указывается количество часов соответствующего специалиста для выполнения соответствующей задачи.
  • В зависимости от указанных ставок специалистов смета сама рассчитывает количество часов, рабочих дней и, соответственно, стоимость работ по каждому пункту.
  • Диаграмма справа автоматически рассчитывает количество недель, требующихся на выполнение работ.
Таким образом, заказчику понятно, из каких этапов будет состоять проект, сколько будет стоить каждый этап и сколько времени займёт весь проект целиком.

И ещё:

Постарайтесь при подготовке сметы изъясняться человеческим языком. Человек, который читает смету, не всегда хорошо представляет, что такое рефакторинг или API. Напишите, например, «разработка методов взаимодействия с сервером» :)

Для того, чтобы использовать шаблон делаем как обычно: Файл - создать копию - выбираем место на своем Гугл диске.

Всем успешных продаж!

Made on
Tilda